教育销售如何提高邀约成功率?
本文摘要: 有些人感觉,销售这份工作并困难,如何让目的客户相信自己、并选择自己是一个很难的过程。但也有一些人感觉,只须想自己下功夫,没做不好的工作,销售也是如此。那样销售工作

有的人觉得,销售这份工作并困难,怎么样让目的顾客相信自己、并选择自己是一个非常难的过程。但也有一些人觉得,只须想自己下功夫,没做不好的工作,销售也是这样。那样销售工作到底应该如何做呢?这次就以教育销售为例,来和大伙聊聊如何提升邀约成功率。

对我们的商品有透彻的认识

大多数公司针对刚入职的销售,都会留出时间让他们充分知道我们的商品,然后再去进行销售。有的人可能会在商品培训的过程中不上心,总感觉自己找到顾客就可以做好销售。但其实只有对自己企业的商品有足够的认知,譬如本企业的教育课程有什么特征,有什么独到之处,顾客为何必须要选择自己家,和顾客介绍时才能更好地找到顾客的需要和痛点,进而达成销售。

语速平缓,面带微笑

在邀约过程中,第一要做到的就是语速平缓,不要过快或过慢。语速过快的话会给他们一种压迫感,也会有他们听不清的风险;而语速过慢的话则会给人一种做事拖拖拉拉的感觉。第二,在邀约过程中要维持微笑,有人觉得电话邀约时面部表情无所谓,但微笑时的语气和板着脸的语气是不太一样的,维持微笑会让我们的语气听起来愈加亲和可信。尤其是在教育行业,亲切的语气总是更受学生和家长的喜欢。

掌握放风筝,急躁并不可以做好工作

大多数人都放过风筝,刚开始过于急躁是非常难把风筝放上去的,只有掌握找风向,并适合地收放手中的线,才会让风筝飞得更高。其实做销售工作也是同理,有的销售新人为了证明自己,过于急躁地拼命向顾客营销推广,反而会惹得顾客的厌倦。教育行业比较特殊,某些小孩可能当下并没教育培训的需要,但伴随年龄渐长可能也会有需要。因此在适合的时间去和顾客交流,手中这条交流的线要时紧时松,才能更好地做好销售工作。

相比其他销售,教育销售的目的群体可能涉及多个年龄层,来自多个工种,再加上个人性格差异,想要真的做好销售工作并困难。因此,想要提升我们的邀约成功率,除去以上三点以外,还应该注意我们的说话方法,尽可能做到针对不一样的顾客用不一样的方法,才能事半功倍。

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