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完全不知道怎么选

作者:沈阳市沈河区金瑞龙美术社 来源:www.jrlgg.com 发布时间:2018-10-24 09:38:36
 

无钱无资源,产品怎么建立差异化 无钱无资源,产品怎么建立差异化

我每次到超市看到货架,就一个感觉,特么浪费资源。琳琅满目的,一个品类里商品都长得差不多,功用好像也差不多,完全不知道怎么选。差异化的重要性毋庸置疑。

产品的差异化怎么建立?

想到一个绝妙的点子,满足用户其他产品未发现的需求;有强大的资源,做成其他同类公司做不成的事情;有足够的风投进入,我能把市场烧大,做成行业NO.1;拥有强大的技术壁垒,别人抄袭不了。

这些是不是建立差异化的一些策略呢?是的。但是这些策略有个巨大的问题,门槛,对于大多数创业者来讲,要是真的能做到上面四点,还用你找什么差异化,开干就行。所以,这里探讨的是无钱无资源的情况下,如何建立产品差异化。

我从“寻找找差异化,差异化执行落地、差异化的传播、差异化的时机”四个方面来聊聊吧。

先说第一条。

一、怎么找到差异化1、从对手的长板中找短板

怎么找差异化?

竞品没有的东西,我有;竞品产品做得烂的,我把他做好;竞品价格高,我把他做低。

这是一般思路,这样做的问题在于,竞品的劣势他们能不知道,为什么不改善?是不想改?还是调整的难度大?还是取舍?很明显,原因大都是后两者,那么你来做,很有可能也只能做到70分,成绩并不亮眼。

这就要回到差异化的本身,差异化的本质是什么?是与竞品不同吗?是弥补竞品的弱点吗?不是,而是让消费者选择你的产品而不选择其他。

那么应该怎么做呢?正确的做法是从竞品的长处中找短处,以淘宝为例,他的长处之一是品类齐全,淘宝里什么有都,但是弱势也在这里,用户在面对海量信息的时候,想到一个适合自己的的产品就变得很困难,适合自己的商品并不好找。所以,蘑菇街,美丽说,卷皮之类的导购电商就应运而生。

再比如你想做夜宵,你去逛一圈,你会发现夜宵摊子都是烤串、小龙小之类的,是的,烤串配啤酒,是产品的核心竞争力,那么这个时候,你想想,吃夜宵的就一定吃这些吗?烤串、小龙虾有个很大的缺点,就是油腻辛辣不健康,注重营养饮食的用就不吃夜宵了 ,那么这个时候,你可以这么做,做粥啊,做营养海鲜啊。

为什么是从长处中找短处?我们的大脑并不善于处理复杂的东西,我们在评估一个东西好坏的时候,很多时候并不是全方位评测,比如,小米手机,性价比高;锤子手机,有情怀;苹果手机,体验做的好。

我们选择A产品,不选择B产品,很多时候就在一瞬间的事情。那么,用户的决策时间极为短暂,他只能记住一些特别明显的产品特性,也就是产品的核心优势,当我们从竞品的核心优势中找弱势的时候,也就是说从侧面攻破了竞品的已有优势,让用户选择你。

2、从更明确的品类划分中寻找

1956年,乔治米勒对短时记忆能力进行了定量研究,他发现人类头脑最好的状态能记忆含有7(±2)项信息块。也就是说,大脑工作记忆的容量通常是5~9个“事物”。

在互联网产品中,产品本身并没有一个定点的展示渠道。以线下门店为例,可能我们每天经过门店,会被动关注这个门店。而互联网不一样,必须是我们需要或者想起来他来,才会去关注他。

这就是互联网产品的困局,以我们的大脑的记忆容量,理论上只能记住同品类中的几个产品,因为不是主动记忆,这个数量实际更上更少,一般也就1~3个,比如清理类产品:360、金山;音乐类产品:云音乐,qq音乐、虾米。

有什么办法解决扩大记忆容量吗?有,建立品类。将自己的产品放置在更加的明确的品类中。如下是金字塔原理中的一个案例,老婆让老公带点吃的回来。他对出门的老公说了下面一段话。

无钱无资源,产品怎么建立差异化

很明显,她老公能记住吗?脑袋不炸掉才怪。那么正确的说法是怎么样呢?看下图:

无钱无资源,产品怎么建立差异化

他老婆说,先带点蔬菜吧,土豆、胡萝卜、西红柿。再带点水果,香蕉…..这样就容易记得多。其实产品也一样,比如你做耳机,当你把你的耳机定位为听力设备的时候,很抱歉,你的对手很多,音箱、MP3、ipod、普通耳机都是你的对手,用户想不起你的,当你把你的产品定位为耳机,你的竞品就是beats、深海赛尔、铁三角、akg,当你把你的耳机定位为专业运动耳机,你是不是发现你的对手少了一大半,你在小的更明确的品类中,用户很可能选择你。

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