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社区电商与社交电商有什么异同

作者:沈阳市沈河区金瑞龙美术社 来源:www.jrlgg.com 发布时间:2019-01-18 13:10:17
 

社区电商与社交电商有什么异同

(网经社讯)一、社区与社交|电商

社区:一指城市范围内,人们的某一生活片区;二指,因共同的兴趣爱好,许多人在某个网站、产品模块(如小红书)、微信/QQ群(针对某一主题的)里交流,产生内容积淀的地方。

社交:指人们日常生活或者工作中,与其他人产生对话(如:微信的文字、语音聊天)、互动(如微信朋友圈的点赞、评论、转发等)的行为。

社区电商:

模式一 内容社区 案例——小红书

依托一类人共同的兴趣爱好,将之聚集到一起,产生交流,内容积淀,然后再进行推荐,订单转化。

模式二 居民社区 案列——小区乐

充分发挥小区的邻里关系,依赖小区里及附近的熟人推荐,完成订单转化销售。

社交电商:案列——拼多多

依靠流量巨大的社交媒体及社交网络,互相推荐,以及一起购买共同获得实惠等方式完成订单转化。

二、运作模式解析

社交电商

平台主要靠用户拼单优惠及单件商品实惠驱动用户在社交媒体、平台上传播,如:用户A看到拼单实惠发给用户B,然后用户B在自己的人脉关系圈再次分享,最后可能A和一群人完成购买。

社区电商

内容社区:小红书模式

小红书模式前期主要把精力集中在沉淀用户UGC上,中后期通过平台上众多的网红达人的影响力达成订单转化的目的。

居民社区:小区乐模式

居民社区模式最大的特点是依赖小区里或者周边的熟人关系,最大最快速的完成订单转化,并且物流配送也都是由自己完成,完成最后500米的配送。

三、社交电商和社区电商的共同点和区别

其实二者之间并无太明显的区别点,

共同点:对社交都有依赖性,要么是因为地理原因,要么是因为共同的兴趣爱好聚集到一起,社区里有社交,社交里也因为共同的兴趣爱好或者地域变成社区。

区别:

1、以小红书为首的内容社区电商,主要依赖于用户UGC的驱动,网红达人分享经验之谈然后再案例一些商品,在内容的吸引或者这些网红的明星效应下,最终完成买货;

2、类似小区乐的居民社区电商,主要依托于城市某个居民区或者附近的熟人关系,有信任基础,订单更容易形成转化;

3、类似拼多多一样的社交电商,主要是以利益或者商品品质驱动用户通过社交网络传播,这种传播可能比前两者要广,但信任度没前两者高;

4、居民社区电商模式的物流成本、运营成本比其他两者要低,并且物流更快。(来源:景星DI)

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