兼职操作抖音直播规则与技巧解析
本文摘要:有不少职场人把直播进步成了副业,白天:办公室白领,晚上:网红。毕竟现在的生活重压都很大,多一份副业就代表着多一份收入,还能打发下班的时间,一个月多赚几千块拿去旅游

有不少职场人把直播进步成了副业,白天:办公室白领,晚上:网络主播。毕竟目前的生活重压都非常大,多一份副业就代表着多一份收入,还能打发下班的时间,一个月多赚几千块拿去旅游,它不香吗?

伴随抖音短视频平台的用户规模愈加大,角逐也愈加激烈,平台规则渐渐健全,对于新人直播来讲,门槛提升了,但只须你多学会一些直播的专业玩法,直播挣钱机会依旧非常大。

其实,抖音短视频在直播范围的布局,早在去年就初现端倪。去年4月,抖音短视频宣布引进1000家直播公会;9月,抖音短视频直播发布“黑马计划”;2020年1月,抖音短视频直播开启“群星宠粉夜”;3月20日,抖音短视频“超级一线品牌直播日”上线。

抖音短视频直播从红人到细分范围,步步深耕,那样大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音短视频,怎么样借助自己优势打造平台直播生态?抖音短视频红人的带货逻辑,又有什么特别之处?假如自行想做抖音短视频直播应该如何做?今天做个推荐,抖音短视频直播规则与方法推荐,问答专区更多不少的问题供大伙参考,期望可以帮到你。

1、抖音短视频直播入门知识

1.抖音短视频的入驻需要:

抖音短视频现阶段的入驻比较容易,无需入驻和挂靠任何机构,取消了之前的粉需要,只须账号进行实名认证就可以打开抖音短视频,点开底栏加号,会跳出上面这个界面,右下角有一个开直播的选项,划过去,登记认证就可以开通。

开通之后,可以选择短视频手机和电脑(选择游戏直播)

当直播开通后,就可以直播了,

直播,看你期望成为何样的网红主播?有哪些东西是你不可以同意的?在网络年代,尤其是抖音短视频、快手短视频直播的年代,不管你播什么,都会偶然有粉去喜欢的,只须你敢播,做好第一步,那样大多数人都会慢慢的成为你的粉。

粉喜欢你,是由于你这个人,在直播之前,需要把网红主播的直播时间做调整,也就是一个规范化的布局。譬如说两个小时的直播时间,安排这期间干什么,下一段时间干什么。在每一个时间节点应该干什么样的事情,不是被观众携带走,而是网红主播去引导观众。

同时直播的工具:灯光、手机架、声卡这部分是直播的必须具备设施。

前期娱乐直播的过程中,大多数其实都是在熬时长的阶段,像满月、百天、周年庆这一块的话,需要提前做一些预热,譬如一个星期前、三天前、一天前,包括开播前,做一些商品的预告,提前筹备好图片或视频和说话的艺术等等,发给粉群,直播的时候再做一些直播价活动。

拿带货来讲,不少带货网红主播都是40%的导流商品,10%的爆品。导流商品就是相对来讲比较底价去吸引用户,10%的商品爆品是当季的一些热卖。还有30%的价值款是拉高门店的价值,20%的常规商品去做一些正常的门店运营,而网红主播也是一样的。

可以在开场的一个满送,不少新人网红主播没太多人气,就会给他做一些譬如说聚人气直播间满多少,做一些抽奖活动。再譬如抖音短视频每一个小时都有整点小时榜,整点的时候会安排抽奖,让粉持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动,这部分在直播间环境比较低的时候推出,就可以非常快拉高直播间的人气。

带货网红主播,通常都有一个网红主播和一个副播,还有一些助理。网红主播负责介绍商品,副播带动直播间的氛围,介绍一下优惠活动,助理看运营的数据,场外的数据监管。要做带货网红主播前期先做助理,再做副播,同时需要知道商品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

2.直播新人网站权重

不论是抖音短视频或是快手,大家都很重视网站权重,新人开场的10分钟到15分钟之内,需要要充分调动直播间的积极性,平台的机器会进行辨别。辨别你的直播间是不是是优质的直播间,假如前10~15分钟之内未完成肯定的互动,那样系统就会断定直播间的网站权重不是非常高,后续流量可能就不会不少。

所以新人在开场10~15分钟的时候,网红主播去让他的粉帮他去点一下赞,或者欢迎新来的婴幼儿跟他一块去玩任务,假如说是带货的话,就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

直播的前期暖场预热互动是尤为重要的,粉互动性起来的话,那样他整个直播间的网站权重就起来了,无论是淘宝还是抖音短视频,系统都是通过开场的数据、粉停留时间、推荐转发、互动频率来断定的直播间的网站权重。

3.直播间没人说话如何解决?

网红主播必须要先知道粉的人群定位,大家总是把粉分为三类型型。

第一种永远只不过倾听者,不如何说话也不如何购物。当你在卖货或者PK的时候,他是消费能力比较强的,给你刷票。消费能力强的粉基本上都不如何爱在公屏上打字。

第二种平时会在说话也常常互动,他有肯定的消费能力,会买你的商品也会偶尔刷一下礼物。譬如说补水商品大伙是用手还是化妆棉,让他们扣“1”或者扣“2”,提出问题他们会非常想回答。

第三种不买你的商品也不刷礼物,俗称“屌丝群体”。但可以让他们转发一些评论,抽奖、推荐、点赞。譬如说点赞达多少人大家会送等,在线的让他们扣“1”,可能面膜就是你的,这种粉群体还是比较多的。

依据不一样的粉种类,针对他们的属性,拟定相对应的一些话题和活动。

当你的直播间只有几十或一两百人,还没得到更多流量的时候,就会安排Dou+的投放在视频或直播竞价这一块。带货网红主播的话通常投放精准客源流量,譬如说同款粉种类;娱乐网红主播基本上买视频的流量投放。

同时抖音短视频直播可以发一些数额小的抖币红包,一场直播可以多发几个,进去的游客会等着抢这个红包,也就会有一些直播的留存量。

4.抖音短视频直播带货特征:

01)从流量来看,直播间的流量主要通过视频作品带到直播间,作品可以起到一个过滤用户属性有哪些用途。

另外一个比较大的入口,就是直播推送机制,和视频推送机制一样,有特定推送算法,这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没?直播有两个流量入口,你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选品来看,会比视频带货更容易,主要分为两类。

一类是选择限时底价营销的日用品,譬如牙膏、洗衣液等,直播间要给人一种目前不买就是亏的感觉。

这个场景是否很了解?你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型商品,这种产品有个特征,困难用短视频展示出成效,需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多,香水隔着屏幕又闻不到。就需要通过直播演示与说话的艺术来表现并引导用户下单。

03)从玩法来看,直播和视频的玩法类似,细则上有的不同,网红直播带货猛已经是圈子里的知识了。

记住,能通过网络带货的玩家,信赖流量或现金流他至少是占一样的。

2、抖音短视频直播间上热点的方法

抖音短视频也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音短视频的直播间和视频是独立开的。

常常刷抖音短视频直播的朋友会发现一个问题,不少直播间明明粉数极少,人气却非常高。

假如你的粉不少,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉正在用抖音短视频时,有概率会收到开播提醒。

假如你的作品上了热点,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

以上提到的两种直播间人气出处没现金流和粉一定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉做视频直播带货的突破口。

现在抖音短视频还没给出官方的推荐规则,但经过大家两个月的察看和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个原因有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

目前的网络商品逻辑有不少革新,但商品一直要服务于人,有建网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我下面说的话。

累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

用户在看的过程中,产生留言、推荐、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音短视频直播这个商品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的进步是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音短视频给某个直播间推荐流量是什么原因。

3、概要

不可以制作优质的直播内容大概率是由于没经验不自信,也是大部分人遇见的致命性问题,这里天枢给个建议:

刻意训练,把你要卖的这款商品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业人士唯一翻身办法。

我和你们一样,活着要吃饭,那自然是挣钱的。

你以为的顿悟只不过其他人的基本功,所谓诀窍就是日复1日的磨练基本功。

基本功不可以保证你肯定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本缘由。