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【营销大讲堂】想营业额翻倍?不妨试试这八种常见的服

作者:沈阳市沈河区金瑞龙美术社 来源:www.jrlgg.com 发布时间:2019-01-10 17:58:50
 

【营销大讲堂】想营业额翻倍?不妨试试这八种常见的服装店促销方案 各位网友,大家好,今天的营销大讲堂,我将跟大家分享一些服装店经营方法。想要提高服装店销售业绩的小伙伴们,不妨试试这八种常见的服装店促销方案。


  1、打折促销。打折促销,是一种比较直接的打折方式,适用于各种实体门店。当然,此种促销方式给消费者带来的冲击和诱惑比较大,所以,生效时间也快,对店铺的产品销售有直接帮助。
  不过,虽然,直接打折可以在短时间内提升店铺的销售业绩,但是如果我们的营销本身陷入困境,打折促销是没办法帮我们直接解决问题的,同时打折会降低我们的利润,打过折的商品想要再恢复到之前的价格是非常困难的,而过于频繁的打折也会让消费者的忠诚度下降。所以,打折促销方法选择需慎重。
  2、返现促销。当消费者在店内消费满一定金额后,我们可以设定现场返还一定的现金,这就是我们常用的返现促销方法,比如满200元返20元,这就相当于打了九折,但由于是直接返现金,所以,对人们的吸引力会更大。不过,在使用此种促销方法时,各位一定把返现金额设置好,既不能超过限制,又要起到吸客的效果。
  3、折上折。此种促销方式也是抓住了人们想要获取更多优惠的心理。其实,无论是满多少金额打多少折的形式,还是先打几折再打几折的形式,都会让消费者感觉可以获得很多优惠。
  而针对会员,我们可以特别设定一些会员促销,比如满一定金额可以升级会员等级,届时可以获取一些折扣礼品或者特殊价格的产品,也可以每月某个时间给会员提供一些低价商品或小礼物,甚至是一些折上折活动。
  如果会员众多,我们还可以做一些会员促销专场,不但能回馈会员,还能吸引更多的非会员加入。当然,设立固定时间进行促销也可以。


  4、周期促销。针对一般顾客,服装店每周每月都可以将正价商品入库,活动结束后再将商品更换回来重新陈列,这就是我们所说的特定价格周期促销方法。
  使用此促销方法的目的是让消费者养成购买习惯,同时消化库存。
  5、特定价格专区促销。在平时的销售中,服装店也可以使用特定价格专区促销方法,专门划出一个消费者比较容易注意的区域,放上对应的宣传内容进行促销,这样既能做好促销,又不会影响到正价商品的销售。抽奖、买赠、买减等等,也都是不错的促销选择,前者更加刺激,奖品可以是现金、物品等,利用消费者渴望中奖的心理,强化顾客的购买欲,推动新顾客购买,也让老顾客想要多次购买,直接拉动销售。
  6、买赠发券。此种促销方法也较为常见。在使用此种促销方法时,我们既要考虑赠品的价格,还得兼顾消费者的喜好和物品本身的质量,这样才能让消费者满意。我们也可以发放一些消费券,这种消费促销方法不仅可以帮助我们推动日常销售,还能帮助我们提前抢占消费者。不过,发放消费券的地点一定要注意,尽量固定在某个地点发放,不然无法引起消费者的注意。
  7、限时抢购。商场店铺或者面积比较大的店铺还可以选择限时抢购这样的促销方法,当然这种折扣要给低一点,我们建议服装店可以选定一个主题,然后再搞此活动。人流多的店铺可以选择场外促销,以店外客流+特定价格商品的方式,吸引人气,把消费者带到店里,销售其他商品,甚至可以和商场沟通在商场门口做促销专场,这样的促销效果会更好。当然,在此之前,服装店的老板需与相关部门协商好。
  8、联合促销。一个品牌与多个品牌强强联合,以达到共赢的目的。在选择合作方时大家需注意合作双方一定要对等,不然很难开展活动,像服装品牌就可以找一些同等级的化妆品品牌、美容院等来合作,提供一些同等值的赠品或服务,这样不但能够整合资源,集中优势,把活动做得更大更好,还能赚取一些佣金。
  好了,关于服装店促销方案,今天,小编就给大家介绍到这里了。想要提升店铺业绩与人气,各位就需要把这些促销方法都记下来,加以灵活运用。

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