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补贴大战未止 o2o企业烧钱筑壁垒|汽车装饰用品

作者:沈阳市沈河区金瑞龙美术社 来源:www.jrlgg.com 发布时间:2015-08-25 12:38:13
 

补贴大战未止 O2O企业烧钱筑壁垒

  摆在O2O创业者面前极为现实的106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题是,如何在一系列的激烈竞争中构建自己的门槛?来自一项第三方的统计数据显示,今年上半年,已完成A轮融资的初创团队中,大约只有25%左右的项目能拿到B轮融资,这也意味着,031535a3bd1e451a7556fe7735216385的创业公司死在了B轮之前。

  眼下,O2O行业的热度不止:百度宣布将在O2O领域投资200亿元,里巴巴蔡崇信宣布出任口碑的董事长。此外,不断有各垂直领域O2O企业宣布获得融资,但也有更多的初创企业倒在了B轮之前。和前者的欢天喜地相比,后者的倒下显得悄无声息

  获得天使轮和A轮融资的团队,早已使O2O领域变成了竞争最为激烈的战场。而来自一项第三方的统计数据显示,今年上半年,已完成A轮融资的初创团队中,大约只有25%左右的项目能拿到B轮融资,这也意味着,绝大多数的创业公司死在了B轮之前。

  摆在创业者面前极为现实的问题是,如何在一系列的激烈竞争中构建自己的门槛?一个事实是,无论在哪个行业当中,能够胜出的只有区区几家:按排名、座次实现IPO或登陆内的新三板市场,抑或是被同行收购;大量的创业公司无可避免地在这一过程中死去。

  越来越多的创业者涌入O2O市,与此同时,越来越多的投资人也意识到,对于O2O创业企业的要求,应该更加强调团队和产品的运行效率,而非简单地规模。

  目前在投资市场上,高频次的O2O服务被73b0bd4bf353202428314490e17299e5为最愿意介入也是最早介入的领域,例如早已被抢得头破血流的外卖和打车。目前的市场竞争格局显示,高频次的服务已经逐渐沦为红海。而更多小众的领域,例如婚庆和装修,尽管处于低频的领域,但单价较高。另一利好是,低频服务往往信息也更加的不透明,甚至存在一些象,对于O2O团队来说同样存在机遇。

  白热化竞争

  洗涤O2O领域的1e284c88d1d03f279cb184c7adfa6729155ebbb8224bc8e50fddf774e7eb之e袋洗刚获得B轮融资,其CEO陆文勇告诉记,e袋洗给予新用户的平均补贴在20元左右。据其透露,目前e袋洗的用户规模已达500万,按此用户规模计算,e袋洗仅在补贴新用户方面的花费近1亿元人民币。

  完成B轮融资前,e袋洗共完成了数额依次为2000万人民币和2000万美元的融资,总共约合1.44亿人民币。按此计算,前两轮融资金额的大部被投在了给予获取新用户的补贴上。在陆文勇的描述中,e袋洗平台上更多的是中频用户。接下来,e袋洗希望能借此打开局面,提供更多的e46b7d3f1871aff6f4026e25f0020ffd220121a5d75148dcb7af0daa84cb6服务。

  包括饿了么、58到家等多O2O服务项目团队人员向记者表示,目前阶段不便透露其获取用户的补贴这一项成本的数据。

  O2O领域初创团队融资方面的共同特点是:单轮融资金额大,间隔时间短。毫无疑问,这是一个烧钱的行业,甚至有人将O2O行业称作“资金密集型行业”。

  据悉,补贴在行业内普遍被认为是比较经济型的一种推广形式。和传统的针对所有人的广告形式相比,补贴给予的是已下订单的用户。目前,地推和补贴推广已成为了目前O2O项目最为主流的推广方式,这两a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4推广方式的精准程度和转化率均被认为较

  “补贴其实相当于拿出一部分利润当推广、广告费用。”饿了么的一位内部人士告诉记者,饿了么和商户的合作分为两种,一种是商家自己承担配送,该部分由商家自主定价。若选择由饿了么来提供配送,则饿了么从中抽成15%左右。

  也就是说,若不考虑其他的补贴和额外优惠,当一单的抽成高于配送成本,饿了么即可从这一单当中获利。因此,在客单价较高、尤其是中高端餐饮中,外卖服务获得盈利的机会更大。

  饿了么方面告诉7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523,目饿了么的户数已过2000,日单数达到了200万。与此对应,饿了么团队已扩充至7000人,其中3000人是担任负责配送的“骑手”。但对于现阶段饿了么的ff9b799743996f924c87f8e6fc2c18234c3f2a9fca01d35e4af3b5933e01每单补贴数量,其并不愿透露。

  “商户自己也a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db负担一部分优惠。优惠促销并不都是饿了么出钱补贴”。对于目前依旧普遍适用的“满减”优惠,上述内部人士如是说道。和陆文勇向记者强调主要给予e袋洗首单用户补贴不同,饿了么现阶段均给予新老用户一定补贴。这和外卖市场在过去较长一段时间的竞争烈程度有所dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832系。

  “大家目前都不敢停掉补贴,因为一停掉补贴即会牺牲你的规模。”祥峰投资投资经赵楠告诉记者。赵楠认为,事实上O2O的创业门槛并不高,尤其在当下的资本、政策各方面鼓励下,参与的玩家越来越多。行业内的趋势是,在过去一年中越来越多的热钱涌入私募市场,人民币基金的火爆,“导致会有资金来支持一些比较闲散的行业”。获取融资门槛降低,导致O2O竞争更为激烈。

  c78becf7340e94ab7808c7c9e2f62cb7fc3a60243ecc77425d70231f03755钱筑壁垒

  导致补贴无法停止的1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c原因,还在于大大小小O2O服务项目难以形成差异化:以外卖为例,无饿了么团,最终提供的仅仅是平台和物流配送,但线下就物流本身难以形成大的验差异。

  因而对于外卖服务提供商来说,能够施展自己的空间仅仅停在:一方面通过优化订单来使得体验更有效率,另一方面则是尽可能地改善物流配送。

  类似的例子还有打车,尽管每家平941acc0b6ab904642102329d1543e71c不同,但并未改造乘坐出租车的体验。事实上,打车和外卖也是目前统计中,O2O行业内烧钱最为严重的领域。滴滴打车CEOfcb56451ca264d7aab5afad535cb66429fb842b553d4c6afca757acdf2c67曾向媒体表示,在滴滴打车成立e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095的两年时内,一共烧掉了15亿元,而在上一轮融资中滴滴获得了超过7亿美元的融资。

  因此,有一类O2O创业团队选择通过自建物流的方式,来把控用户体验,形成竞争差异化。其中包括泰迪洗衣和呱呱洗车,前者选择自建“服务型物流”,而后者则从望京地区起家,自建上门洗车团队,并不断地在北京地区和全国范围内稳步扩充。

  另一方面,在更加“重服务”的O2O项目中,服务同质化现象则较为缓和:例如家政和推拿这样的上门服务。对于这类服务而言,补贴和价格战的影响程度更小。

  那么,烧钱之外,如何衡量O2O企业已经建立起了竞争门槛?

  a0d3996f68170d1c75fb0f117ff1e391效率是首先被考虑的指标之一,此外,更多的团队开始思考是否形成了自己的品牌。第三,团队的互联网基因和团队的执e3bdbb95803787cc68e99b3380fc5c8f被视为能在O2O战场上取胜的关键,团队的融资能也正在成为愈发关键的指标。

  在此基础上,在实现对行业进一步垄断的同时,是否也意味着距离盈利更近?尽管目前在诸如外卖这样的领域,依旧有饿了么和美团外卖在激烈竞争。但以团购为主的美团早在2013年即已实现全年的盈利。

  从长期来看,押注O2O的意义还在于,现有的O2O项目已经表现出了在运行效率上的提高,最终实现通过IT技术使得用户的c8c2dab5566570a7ac4bf65f8986d4aa效率更高。这也是目前诸多投资人对于O2O领域持有信心的原因之一。

  赵楠告诉21世纪经济道记者,对于有些趋于“陷入僵局”的O2O市场,B轮投资者和去年相比更加趋于理性,赵楠则认为O2O行业的补贴大战将持续两到三年的时间。“战术方面需要创业者来讨论。”赵楠称,未能领跑某一垂细分品类的创业团队,需要一些更为聪明的打法来实现弯道超车。

  在O2O领域被及颇多的“通过高频服务来带动低频服务,换取用户使用低频次但高利润率的服务,从而实现盈利”的说法,事实上也有待验证。以汽车后服务市场为例,是否能够通过洗车来带动用户在该平台上进行车辆的养护甚至维修?最终,这都将是一个需要创业团队不断验的过程。





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